沈房企挥别传统营销模式 靠拢互联网+推动转型

2015年，沈阳楼市在多项新政的利好刺激下，回暖趋势明显。开发商的扩张速度因信心提升而加剧，楼市似乎又将迎来一个疯狂卖房的轮回。但只有深谙市场的参与者才知道，这，并不代表着房产传统营销模式的第二春已来临。

当整个行业都在寻求新的营销突破，意图打破同质化的地产营销，当变革的压力与日俱增，为了更好的生存，房企开始有意识的去住宅化，拓寻多元化营销。

现象：传统营销模式已渐趋渐远

就楼市整体环境而言，楼市步入“新常态化”的当下，房企已渐渐告别“黄金十年”的发展机会和丰厚的利润空间，房产市场正走向“白银时代”。

在此背景下，购房者对于传统营销模式已司空见惯，报纸、杂志等传统营销渠道远不敌多元化营销吸引眼球，毕竟对于激烈竞争下的沈阳房企而言，谁能吸引购房者的“第一眼”关注，谁就有可能争取到潜在客户，沈阳世联发展与品牌推广部经理杜丽敏在谈及房企多元营销情况时这样表达。

事实上，在市场中传统思维、传统营销已渐趋渐远，一味的停留在过去强调品质与价值的房产包装模式，审美疲劳的购房者自然不会买单。

靠拢互联网+：向传统营销Say Goodbye

从著名经济学家马光远的个人判断来讲，房产已步入一个全方位的新周期，未来房地产市场20%的房地产商会存活，后面的80%就一定要思考“互联网+”。

而马光远所提出的思考“互联网+”，在沈阳房地产市场中最明显的体现便是微信营销。一方面微信营销在一定程度上节省人力物力财力，却能最大化的进行传播，地产龙头老大就曾利用微信召开“春芽行动，万科筑梦”为主题的线上发布会，关于万科、关于学区房、关于营销，全部线上回应，成果显著。

另一方面，也可以推广自己企业的品牌与形象。碧桂园“不扯淡周一见”的悬疑式推广、郡原小石城(楼盘资料 咨询:400-700-1234转647242)的首个地产朋友圈广告推广等等，都曾在沈阳地产朋友圈掀起传播巨浪，并将其旗下房企成功推至头条。

多元化营销寓意几何 房企转型成众望所归

包括微信营销在内的多元化营销究竟寓意几何，这对于地产人来说是一个值得思考的问题。

戴德梁行北中国区策略发展顾问部主管王晨这样认为，在拓展多元化盈利渠道方面，房企将面对从传统开发商向新型运营商转变的可能。

这与万科转型做城市配套服务商不谋而合。2013年末，万科提出“5S服务”概念，围绕居住、购物、度假、办公、文化五大方面，从“房屋建造销售商”转型“城市配套服务商”。

借助互联网+，不止是万科，越来越多的房企将转型提上日程。逐渐脱离传统营销，将新思维、新创意引进到多元营销中，在解决了房企赤裸裸的“生存”问题之后，房企转型或将成为多元营销模式下的终极答案。