专访蝴蝶互动凌海：H5游戏的发行，大有可为

不要把H5游戏想得过于复杂，也不能简单，其实页游的套路能够给这个群体的从业者带来很好的思考和经验。

近日，蝴蝶互动研发和发行的《传奇世界H5之王者归来》终于成为了首个月流水破千万的H5游戏的成功案例，当然，成功的背后有着强势IP、大流量入口、好的运营团队的支持，这对于很多H5游戏厂商来说是不可企及的，不过在手游矩阵记者连线凌海的时候，他说要这些只是成功的一些条件，其实很多都是可以学习和模仿的，毕竟蝴蝶互动在《传奇世界H5之王者归来》之前也曾有过三款并未成功的H5游戏案例。

| 300家渠道可能占据了不到10%的流量入口

凌海透露《传奇世界H5之王者归来》的发行大约用了300多家渠道，这个数字对于手游来说几乎囊括了全部的渠道，但是对于H5游戏而言，凌海表示这或许连10%的入口都不到。QQ系（浏览器、空间）等量是最大的，但是对于《传奇世界H5之王者归来》这款产品而言，可能仅仅用了QQ系流量入口的1%，或许还不到，便给《传奇世界H5之王者归来》带来了如此大的量。

而对于微信公众号来说，凌海说在某次和同行朋友的交流中，对方曾表示微信公众号流量大的有3000个以上（指粉丝数百万级别，阅读量每篇都在10万+），而此次与蝴蝶互动合作的只有100多家，所以也是非常少的。

百万日活的大流量App也是蝴蝶互动此次合作的主力，不过蝴蝶互动此次也只找了100家左右，具体占据国内应用市场多少份额不好说，但是肯定还有很多大流量的App。

▼wifi万能钥匙的H5频道已有多款游戏，其中包括网易的产业也有

其实H5游戏的流量可开拓的地方还有很多，比如PC的量，甚至线下的入口等等。

| H5游戏的红火其实是移动互联网流量变现的春天

有些人一直在想H5游戏怎么才能赚钱，量是很关键的一点，其实H5游戏越火，对于手机应用和移动互联网来说，离春天越近。

手游投放应用的案例并不少见，但是实际上投放之后的转化效果有限，毕竟原生App是需要下载才能够玩的，而这次《传奇世界H5之王者归来》投放的转化率就非常不错，最高的转化率是在30%以上，平均下来是20%多。相比原生App百分之几的转化率，高了太多。

所以，很多时候一些应用为了赚钱会去找一些广告联盟来做广告投放，而这种流量变现的方式就显得非常落后，并不能把自己流量的价值完全体现，但是H5游戏却能够长期的持续的为高流量带来价值。

所以，有流量还不够，还要学好怎么样把流量经营好，这才是移动互联网一些人的问题。

| 如何解锁H5游戏的基础特性是重点

蝴蝶互动在《传奇世界H5之王者归来》之前做过三款H5游戏，分别是《天天赚钱》、《歌手是谁》以及《蛮荒创世》，其中最好的成绩是其中一款达到了300万的月流水。但是这个成绩在手游厂商面前毫无炫耀的资本。而这三款游戏对于凌海和蝴蝶互动来说，这只是凌海高要求之下趟过的坑。

经过了三款游戏的试水，凌海表示要做好H5游戏，就一定要明白H5的基础特性。对于凌海而言，H5的基础特性有三个。

第一是双屏，电脑屏和手机屏。很多人认为H5游戏一定只能存在移动端，其实也未必，所以凌海和记者的沟通中，他更多用手机页游的字眼来表达H5游戏。因为在PC上，运行速度会更快更流畅，所以把产品做成双屏，其实是H5游戏的基础特性之一。

▼在PC浏览器上一样的可以玩《传奇世界H5之王者归来》

第二是即点即玩。的确对于H5游戏来说，即点即玩是基础，不过这样的基础做起来并不是那么容易。在蝴蝶互动趟过的坑中，曾经有一个A平台，流量大，不过转化率却非常低，后面我们发现是这个平台的内置浏览器版本低，不能很好的兼容产品，就会产生白屏、黑屏、卡等。所以这些都是会经常遇见的问题。

第三是分享功能。善于分享才能更好的做社会化营销。

| 蝴蝶互动曾经趟过的坑

在电话那边，凌海曾多次谈到了“坚持”二字。记者也问到，假如《传奇世界H5之王者归来》依然没有成功，那么他是否还会继续坚持下去？凌海非常淡定的表示，再做下一款产品就是了。即便是在2015年底，一些H5游戏的开发商和运营平台相继关闭，业内开始出现H5游戏不能赚钱的危险信号，对于凌海和蝴蝶互动而言，也没有什么影响。

凌海谈到，除了前面说过的渠道平台的浏览器配置问题等技术问题之外，还有一些运营问题，运营流量就好像经营一个商场一样，以前人们是去商场买东西，但是现在人们趋向于去商场吃饭看电影。就好比运营流量一样，初期是可能会出现场景不对的情况，但是通过好的运营是能够与主业并存的，最主要是坚持。

| 我们的目标是做H5游戏的发行商

凌海表示H5游戏产业的最大问题是没有发行商，而蝴蝶互动的目标其实并不仅仅在于发几款成绩好的H5游戏，而是要成为H5游戏的发行商。

H5游戏的发行商和手游的发行商有着很大的不同，发行H5游戏不仅专业，同时还需要人力。以《传奇世界H5之王者归来》为例，发行团队就达到了40个人，主要原因是此次对接的渠道就有300家，而未来要打开更多的市场，所以在发行的人力还会持续增加。所以现在蝴蝶互动不仅仅会发行自己的游戏，其他同行的H5产品如果有兴趣，都欢迎来聊聊。

对于H5游戏的未来，凌海表示未来H5游戏有机会出现单月流水过亿的产品，让他放出豪言的原因有两个，第一个是H5游戏还有很大的入口空间可开拓，还有很多的资源尚未被挖掘；第二是通过此次产品的发行，他表示在产品和运营商还有很多可改进的地方。至于《传奇世界H5之王者归来》成绩的天花板在哪里？他表示目前还看不到。

同时蝴蝶互动在2016年准备了6款S级IP的产品要发布，上半年会有两款，下半年会有三款。

虽然《传奇世界H5之王者归来》的成功完成了2015年游戏行业没有完成的诺言，成为了首个流水破千万的H5游戏，凌海和他的蝴蝶互动是否还会给行业带来更多的惊喜呢？这一切只有拭目以待。不过除了《传奇世界H5之王者归来》之外，近日在微信朋友圈流传了多个H5游戏的链接，如果微信对H5持有包容的态度，或许H5游戏真的能迎来春天。