雷诺卡缤上市游戏互动营销宣传

【睿营销】是由汽车产经网发起的一档营销案例展示栏目，通过对企业营销活动的案例分析和展示，为汽车营销界带来新的思路和灵感。本栏目所展示的营销案例，将入围2015易车年度盛典中国汽车营销案例评选候选名单。

营销案例：雷诺•卡缤上市游戏互动营销宣传

选送企业：东风雷诺汽车有限公司

代理公司：北京新意互动广告有限公司

案列概述

2015年4月10日-2015年6月25日，雷诺卡缤上市预售宣传期，利用H5游戏互动进行销售线索收集，并持续与潜客进行互动，增加潜客对新车型的关注。

营销平台

汽车之家、易车网、微信、微博等

产品应用技术

html5技术

案例亮点

H5游戏互动增强趣味性，游戏中结合产品卖点，在用户体验游戏的过程中将产品信息传达给消费者。采用积分制度引导用户持续关注，增强用户粘性，在产品上市之后，将这一批高忠诚度用户及时转化成消费客户，形成购买力；并自主开发移动端App应用，增强用户粘性，并提供有针对性的客户服务。

案例详情

创意表达与技术

H5互动交互，结合卡缤的USP-双色车身，进行创意表现，与当下最热门的游戏连连看相结合，通过技术的将二者无缝对接，紧密结合，制作成两款备受欢迎的H5游戏。上市后移动端推出一款App销售工具，增强用户对卡缤选配卖点的体验，同时引导销售与用户互动。

游戏配合新车上市的预热期、预售期分为两期执行，上市后的加强期主要通过移动端应用“卡缤App”来黏着用户，增强互动、实现购买。

媒介策略与执行

H5游戏搭载在雷诺官网卡缤预热、预售专题页上，通过投放汽车垂直媒体硬广，对专题页进行导流，在专题页醒目位置放置H5游戏的入口进行导流；并通过Social Media进行扩散传播，从多个渠道对H5以及“卡缤App”进行曝光宣传。

一期游戏策略：短期迅速激发大关注。

二期游戏策略：制造用户产品认同感，借诱因促进下单预订。

加强期卡缤APP：增强卖点体验，配合销售。形成圈层，增强用户粘性，提高圈内人群的活跃度。

营销效果

一期游戏效果（执行周期十天）：

收集销售线索：3294个

二期游戏效果（执行周期六十天）：

收集销售线索：18723个

卡缤App效果

累积用户：806

收集销售线索：798

累计参与人数超过800,000人次

活动总PV：38,700,000+

传播与影响

在营销圈获得一致好评，备受关注，收集leads数在汽车行业中也远超行业平均水平。

活动图片

【睿营销参与方式】

将您的营销案例整理成word并附上相应照片，发送邮件到hanjia@yiche.com，被选用的案例将在易车及汽车产经网上进行推广，并有机会参与最终年度营销案例的评选。