热云白冬立：有IP比没IP的游戏下载量高3-5倍

6月4日，由搞趣网和游戏头条联合主办的《游Gou好玩》全球优秀移动游戏巡礼北京站在中关村创业街BinggoCafé圆满落幕，会上多位重量级嘉宾献上了干货满满的演讲，热云互动CEO白冬立从大数据的角度揭开IP与游戏间的关系。

白冬立将本次演讲分为了三个部分，第一部分是IP对游戏数据的影响，包括对游戏吸量能力、留存、收入三个方面，第二部分是如何挑选和评估IP的价值，第三个部分则是在选择了一款好IP之后，如何充分发挥IP的价值。

IP能有效提高游戏吸量能力

白冬立首先解释了吸量的含义，他回忆道，其实吸量这个概念大概在2003年的时候，就已经被一些渠道提出来了。渠道发现同样的位置，有的游戏下载量非常大，而有的游戏下载量却只有几百，这时候有些渠道就跟发行提出来：“你这个游戏不吸量啊”。白冬立当时也在发行公司工作，但也不是很了解吸量的概念。他提到在上个月，有一家发行公司的CEO就说他们的商务VP给他上了一课，让他真正理解到了一款真正能吸量的产品的价值。他们的公司发行了一款日本动漫IP的产品，这款游戏其实LTV(生命周期总价值)和长期留存数据都不是特别好，但是这款游戏特别吸量。一款没有IP的游戏在同样的位置只有3-5千的新增，他这款游戏上线之后一天就有接近十万的下载量，差别非常大。

接下来白冬立在现场展示了第一张图表，左边是游戏有无IP在吸量数据上的对比，图表显示，有IP的游戏在吸量能力上平均要比没IP的游戏高两倍。具体到游戏类型而言，休闲和偏轻度的游戏，吸量效果是最好的，其次是RPG和卡牌类型的游戏，这种数据上的体现可以为CP和发行在游戏类型的选择上提供一定的参考。

而在谈到IP对于下载量的影响时，白冬立指出，有IP的游戏平均比没IP的游戏下载量高3-5倍，其中还是休闲游戏类型对于下载量的刺激是最大的。他还特地将IP队友iOS的 CPA成本的影响列了出来，因为现在很多厂商都觉得iOS的推广成本很高，很难做，但是从数据中可以看到，有IP的游戏对比没IP的游戏在CPA成本方面平均低30%。

总体来看，无论是安卓还是iOS，IP都能显著提升产品的吸量能力，对于导入大量用户效果非常显著，而且能够有效的降低CPA成本。

IP对游戏长期收入和留存影响不大。

虽然IP能够迅速的导入大量的用户，但是白冬立随后展示的一组数据则证明IP也并不是万能的。他认为，拿到一款IP，用户也进来了，但是不能只看用户的数量，还要看留存率。从图表来看，IP对于游戏的次日留存的影响还是非常显著的，而且这种影响在所有游戏类型中都有明显的体现。不过另一方面，他指出，IP对于游戏中长期的留存，其实并没有明显的影响。通过分析过一些具体品类的游戏可以发现，用户看到他喜欢的电影或者动漫，会更愿意去下载安装，但是对于长期的留存，有没有IP影响并不大。当然白冬立也认为这种现象跟目前IP改编游戏的整体水平还不够高有关，市场上还充斥着大量的换皮产品，品质不佳，不利于用户的长期留存。

在IP对于游戏付费的影响方面，白冬立认为同样是有喜有忧，喜的是在付费率方面有比较明显的提升，其中差异最大的还是轻度休闲游戏，忧的是在LTV方面提升并不显著。而对于这种现象出现的原因，白冬立表示热云也在研究，目前能得出的结论主要是游戏玩法上普遍缺乏特色，所以用户的长期付费意愿与无IP游戏相比并不会有明显的提升。有一些个例可以从反面证明这个观点，白冬立认为像《十冷》这样玩法上有较大创新和突破的游戏，长期的留存和付费是能够体现出IP的真正价值的。

最后白冬立总结道，有无IP对于游戏数据的影响主要有几个点，首先在吸量方面有非常大的帮助，推广过程中能够更有效的吸量，而且前期留存也有比较明显的提升效果，但是长期留存方面，有IP的游戏则和普通游戏没有太大区别。而在对付费的影响放，有IP的游戏玩家付费意愿相对更强，但是整个生命周期付费金额(LTV)却差异不大。
选IP看题材、关注度、上升空间

通过数据分析，白冬立指出IP虽然并不是万能，但是从多个方面确实可以给游戏带来全面的提升，而且吸量能力更强也有助于安卓渠道推荐位置的争夺和节省iOS推广成本。那么在这种情况下，选好一款IP就显得尤为关键。

在挑选IP这个阶段，大多数发行和CP在选择的时候首先选择题材，白冬立也很赞成这种做法，他列出了一个题材的优先级。在IP改编手游这个方面，动漫题材的手游数据表现是最好的。

除了题材之外，挑选IP这个阶段还要去看百度指数，他分享了一个案例：有一个发行公司的市场VP看IP的时候会设置一个标准，三个月之内，百度指数要超过一定的量级，这样的IP才进入考虑范畴，这样的策略是值得借鉴的。

同时白冬立也表示了对此前王世颖在演讲中提到的“要选成长型IP”表示了高度的赞同，他认为在选择IP时要优先考虑能持续更新、有成长空间的IP。

白冬立最后还提到热云可以提供基于大数据的收入预测工具，能够帮助想要签IP的公司，评估出IP的实际价值。根据不同的题材，评估IP的用户获取成本，去做DAU的预测。

发挥IP价值，制作与推广同样重要

在谈到如何发挥IP的价值时，白冬立认为“拿到一个好IP就可以躺着赚钱了”是一个非常错误的观点，实际情况并非如此，在制作环节和推广环节要做很多工作才能成功。在制作环节，游戏玩法要尽可能贴近IP的原型，这样才能让玩家有更强的认同感。与版权方，原作者的沟通也非常关键，因为他们最了解IP真正的价值，他们的意见能够帮助CP完成在玩法上的创新。

除了游戏本身的品质之外，推广的策略也是同样重要。首先要根据IP的性质抓住核心用户，比如《十冷》就将目标群体锁定为90后大学生，进行精准推广取得了极佳的效果。他还认为虽然IP本身有很强的号召力，但是仍然要重视渠道资源。在明星代言方面，白冬立认为要慎重，如果成本过高会让游戏难以盈利，做好精细化运营才是最重要的。

白冬立在演讲的最后提出，热云的目标是通过游戏数据分析平台、第三方AD Tracking、渠道效果检测系统、H5游戏分析平台等产品，为游戏企业打造移动游戏数据引擎，并希望与更多的游戏公司在数据领域展开深入合作。